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元气森林如何创造业内的奇迹成立7年估值千亿?成功的秘诀有哪些?

2023-04-03 10:03:21 来源:世界金属报网

成立7年,估值千亿,不仅创造了业内的奇迹,更是让众多行业争相膜拜,今天,我们来聊聊元气森林的爆发之路。

元气森林是国内新锐饮料品牌,于2016年成立,专门生产无糖、低热量的产品,成立以来,元气森林在早已是一片红海的饮料市场闯出一条血路,成为“无糖”饮品的开创者和代言人——背后到底有哪些独到之处呢?我们分析了以下三点:

一、打造私域消费

众所周知,饮料行业已经处于一种极其饱和的状态,尤其是中国饮料市场已经有娃哈哈、康师傅、可口可乐三大巨头,新品牌再进入非常困难。面对如此激烈的竞争环境,元气森林使出了杀手锏:私域消费。

所谓私域消费,目的不是让所有的人都买我,而是让认可我的人来买我。如何让消费者认可自己?最简单的办法就是把选择权交给用户。一般产品从研发到推向市场往往满足的是决策层的喜好和需求,即“我想卖什么”,而不是“用户想买什么”,元气森林颠覆了传统的产品生产流程,从一开始就让用户决定产品的特质,用户喜欢饮料无糖,它就打造“0糖0卡”饮料,用户喜欢高颜值包装,它就把自己包装成“日系”风,它的成功,很大程度上就是源于对新生代用户心理的把握。

二、升级智能系统

作为新生代企业,元气森林的成功,另一个重要法宝就是拥抱数字化。作为一家生产企业,如何借助数字化?元气森林首先选择从订单系统突破,希望通过建设智能IT环境、实现智慧企业转型,达到以下目标:

1. 与既有销售系统对接,实现销售、采购、仓储、生产、财务一体化;

2. 通过供销完整的端到端业务流程,实现企业内部流程的标准化;

3. 通过系统处理对成本差异进行调整,提高成本计算的准确度;

4. 通过系统自动建立的业务链条、财务链条,实现业务过程可追溯,通过财务管控,提高公司整体的管控能力;

5. 通过系统与金税、银企直连的对接,进一步提升财务处理的自动化。

三、优化经销商系统

1. 元气森林在下沉市场主打城市多级代理。而做渠道代理生意的人,手里通常握有一些零售终端资源。这些代理的通路主要是便利店,此外还有电影院、学校等特殊通路,同时他还会把货批给一些次级分销商,后者将产品进一步铺到街边的夫妻小卖铺这类毛细血管终端。

2. 借助科技防窜货系统,高效管理经销渠道:三四线城市的夫妻店,是下沉市场的必争之地,同时也是头部饮料品牌的渠道护城河。元气森林想要打通下沉市场,做好渠道管控必不可少。在元气森林防窜货系统中,可以把产品的二维码和包装箱上条形码或者二维码联动,通过启用产品物流包装的条形码和二维码对商品物流进行监控。

3. 继续发展门店端触点数据化、智能化,完成智能冰柜的铺设。

总结:通过元气森林案例说明,无论是传统产业,还是新兴行业,与时俱进,时刻保持学习才是核心

关键词: 元气森林 新锐饮料品牌 私域消费 智能系统 优化经销商系统

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